臺積電團隊不會在韓國待很久,給陳學兵操作的時間也不多。
他沒再猶豫,立即給張洪斌打了電話。
當天下午,三星半導體便接到了奇點的答覆:同意加價20%的條件。
三星半導體都惜了。
我們隨便漲價你也敢答應?這怕不是傻子吧?
但等人到了談判桌上,他們發現,最低保底量從原來的100萬片SOC變成了30萬片。
並且明確了嚴格IP保護條款(不碰設計、來圖加工)和退出條款(提前6個月通知取消產能只承擔少量罰金),不籤長期獨家。
三星的人一下明白了:這是把三星當成備用產能了!
這麼一來,價格上漲20%也就變得合理了,因爲做替代產能保障本來就該收高價,按照行業規矩,高10%-15%都算合理,特殊情況下高20%也不是沒有先例。
若奇點和臺積電達成了和解,但奇點又要防着臺積電一手,跟三星籤這樣的備用產能也是合理的。
但這就代表着,三星已經失去了參與工藝適配的資格,完全成爲了來圖加工的生產者。
奇點拿着這樣一份高價合同毫不猶豫地簽字,三星卻遲疑了。
30萬片SOC代工纔多大的量?
要知道,一塊高端芯片的成本裏,晶圓代工普遍只佔五分之一不到,專利和研發纔是大頭,其他還有銷售、法務、報廢等風險成本。
按照三星的良率,30萬芯片只需切六百片12英寸的晶圓頂天了,每片2200美元,也就132萬美元的生意,加上光罩、一次性工程費、封裝測試等費用,頂多四百萬美元,再算上20%加價,也就480萬。
大家是衝這480萬美元來的嗎?
你陳學兵來首爾包個酒店就花了幾十萬美元吧?
現在藉着三星跟臺積電談成了和解,拍拍屁股就走了?
不行,絕對不行!
三星當即提出深度代工協議,表示只要同意三星全程參與工藝適配,代工價格可以保持原價,甚至可以優惠。
奇點卻很乾脆地收回合同,準備走人了。
當晚,陳學兵和魏哲家雙方團隊正在酒店會議室就中芯賠償數額問題磨嘴皮子,任穎忽然來通知:三星半導體社長黃昌圭到了。
這次黃社長不想再當個惡客,沒有直接來會議室,專門在樓下開了個客房靜等。
魏哲家聽聞,終於問出了心中的疑惑:“陳總,你們什麼生意,還要黃社長親自來?”
陳總只是笑呵呵道:“不是說了嘛,芯片代工。”
魏哲家心裏一算賬,覺得不對勁,太不對勁了。
三星半導體的內存生意可是全球頂尖,全球第一大DRAM供應商+全球第一大NAND Flash供應商,年營收近200億美元,就算DRAM現在行情不好,堪堪保本,可NAND是全球少數幾家的壟斷生意,今年行情大漲,25%左
右的毛利,十幾億美元的利潤肯定是有的。
奇點就算有100萬片SOC代工,也就一兩千萬美元的生意,值得三星半導體的社長親自上門,開個房間等着談?
配合奇點演戲?三星沒這麼掉價吧?
他心裏一咯噔,立馬給身邊的助手使了個眼色。
助手會意,等陳學兵和任穎離開以後便找了個理由下樓。
不到十分鐘,陳學兵便與黃昌下樓,在酒店門口握手。
“黃社長,我想你們還是沒有意識到這項技術會給三星帶來什麼,如果只是麒麟芯片的代工,我也不會親自到三星來參與談判。”
黃昌圭看了看樓上,臉上笑容莫名:“難道陳先生不是想借三星爲由頭和臺積電和解?聽說你們因爲中芯國際的官司打得難解難分,你們不會是向臺積電‘透露三星授權給你們什麼製造技術替代臺積電技術了吧?這樣的誤
會,其實三星和臺積電很容易說開的。”
現在的情況很簡單,中芯偷了臺積電一些技術,可能被臺積電用官司封鎖,不讓用。
而三星在成熟製程之內,完全有把握幫中芯替代掉這些技術,讓臺積電沒有漏洞可抓。
陳學兵笑了。
中芯的技術跟臺積電一脈相承,替換是不可能的,會有很多適配上的麻煩。
不過對方既然說出了他借勢的想法,他不禁反問:“如果真的是這樣,三星會幫忙嗎?”
黃昌圭沉默不語。
正常情況下他會說不可能,這會泄露三星的技術方向。
可現在,他們想要對方的技術,這麼說就有點不合情理。
好在陳總並不是真的想要,沒在這個問題上糾結。
“黃社長,深度合作的事情可以談,我和孫正義達成了協議,不觸碰ARM的核心IP核源碼,不涉及ARM的核心專利壁壘,在工藝適配方面開放適配所需的代碼片段查看權限給你們是沒問題的,這也可以推動ARM在製造端的技
術協同生態,不過你們要意識到這套芯片的核心潛力並非提升你們的工藝適配能力,而是架構方面的適配,崑崙系統與ARM架構深度結合,打開的是多點智能觸控屏手機的開源時代,在這個時代裏,你們三星的面板技術和內存
技術已經具備優勢,我現在又給你們瞭解崑崙架構的機會,如果你們三星還要在自研系統和windows mobile上苦苦掙扎,追求那點可笑的自主,就是在浪費這樣的天賜良機。”
“我來韓國,是要達成跟三星的全面合作,手機系統,芯片製造,面板,內存,形成手機終端的產業閉環,三星將從硬件供應商變成生態規則制定者,這比你們每年在存儲和麪板上賺的利潤,價值高10倍。”
“但這件事你做不了主,只有三星集團更高層面,打通所有部門的隔離牆,才能把這些資源捏合到一起。”
黃昌逐漸認真起來:“你們的手機系統我聽說過,但畢竟是開源,無法突出三星的品牌優勢,我們和你們國內那些小廠商共用一套系統,是自降身價的行爲。”
這話便是說到了核心癥結。
KOS目前在海外推廣慢,是因爲終端不存。
前世安卓能快速推廣開來,背後是美國的谷歌,全球搜索份額過60%,互聯網霸主,資本的寵兒,其品牌和技術本身就有一定的信任市場。
而奇點,不過是東方的一個新秀,連在國內推廣都遭受過諸多質疑,何況是對社會主義帶着天然灰黑濾鏡的資本主義國家。
欲打破這層濾鏡,必然要一個開始。
香港,日本,韓國,就是第一步。
尤其是索尼,三星這樣的大品牌,纔是打破品牌質疑的關鍵。
可索尼和三星都在Windows Mobile上陷得太深,只有觸控,沒有鍵盤,沒有筆的多點觸控依然被許多人視爲年輕人的玩具,不商務,不穩重。
這種印象已經在改觀了,尤其是IPHONE3G上線以後,改變的那一天很快就會來。
但安卓也要來了,誰說重視多點觸控,重視ARM架構,就一定要選KOS?
安卓這一世有崑崙的經驗可借鑑,發展速度未可知。
他等不及了,近海市場必須要趕緊打開。
“我有解決方案。”陳學兵拿出了退而求其次的辦法:“你們內部設立獨立的KOS項目組,整合它所需的資源,先開啓內部競爭,市場定輸贏。”
黃昌豐眉頭有些鬆開:“這倒是個好辦法,不過我需要向尹會長和會長彙報。”
陳學兵抬手看了看時間:“一會我會給你一份倫敦設計中心的芯片最新模擬數據,明天我要得到最終結果,三星能否獲得一定的架構經驗而快全球一步,就看你們的決定,如果過了明天,KOS依然會歡迎你們,但如今天這樣
敞開的大門,就要永遠關上了。”
黃昌圭遲疑了一下,仍面色平穩地向陳學兵伸出手:“不管怎麼樣,三星半導體仍希望與麒麟二代合作。”
陳學兵笑着握手。
此刻,酒店大樓的一個拐角,一雙眼睛緊緊盯着黃昌的臉,看着黃昌圭上了一輛奔馳。
樓上的魏哲家攥着的手機屏幕一亮,他不動聲色地低頭查看,發現部下發來的信息。
〔確定是黃昌圭,兩個人在樓上待沒多久,不到一刻鐘,接著在樓下又聊了幾分鐘,看樣子陳學兵對對方的條件不太滿意,還在繼續
(喬:臺灣商務談判慣用語,指談判,斡旋)
魏哲家好一陣不作聲。
見陳學兵一直也沒上來,心中猜測陳學兵的注意力可能轉向三星那邊,開口道:
“技術授權費用,我們只漲10啪,賠償費用1.5億美元,其他的條件我們仍然堅持,尤其是那個什麼「由臺積電提供有力的企業管理者才同意張汝京下崗」,太荒謬了,你們必須撤回。”
對面的奇點法務露出了笑容,但仍搖搖頭堅持道:“中芯要平穩過渡,必須有一個具備管理經驗的人才接手,中芯內部有很多臺積電的老員工,和中芯最適配的就是臺積電的高層管理,我們並非無理要求。當然,也不是非要
你們的人,但我們希望你們能給張兩到三年的時間,讓中芯找到合適的人來接班。”
魏哲家暗歎了口氣,臺積電一直想接管中芯的指揮權,可如今對方盯着蔣尚義去當中芯CEO,他們反倒有點不敢放。
蔣尚義可是臺積電近十年的技術總指揮啊。
若真的到了中芯被對方所用,朝着臺積電的方向振臂一呼,臺積電說不定會被中芯挖走多少人。
帶來的破壞力,絕對比張汝京還要大。
到時候再提什麼條款,還有用嗎?
太狡詐了。
他想了想,給臺灣的張老爺發了條信息:〔老闆,你最好跟蔣尚義談一談,問問他心裡到底怎麼想。中芯已經盯上他了,開出來的條件絕對不會差,老蔣的退休協議競業限制已經到期了,我怕壓不住。〕
回覆很快。
〔知道,我會安排,蔣尚義另有任用。〕
魏哲家看到這句,心裏又是一咯噔。
蔣尚義另有任用?
這種老派重新上任,恐怕只有張老闆出山才能壓得住吧?
看來,張老闆還是沒打算好好退休啊。
翌日,中午,臺積電團隊還在休息,希爾頓千禧酒店樓下忽然來了一列浩浩蕩蕩的行政車隊。
此時的臺積電團隊已經有了防備,派人時刻在樓下巡察。
而這列車隊也並不避人,進入酒店門前時還按了兩下喇叭。
很快有人向魏哲家報告:三星電子李潤雨來了。
李潤雨是三星電子CTO,全球合作負責人,三星集團副會長職務。
三星電子CEO尹忠龍很快要退休,按照職務,李潤雨是順位接班人。
與之而來的人還不少,進入大樓時氣場很強。
臺積電很快接到陳學兵財法團隊通知:下午會議推遲兩小時,請稍作休息。
三星團隊進入大樓幾分鐘,門口竟來了輛出租車,三個人左右張望,鬼鬼祟祟下了車,進入大樓。
臺積電的人看清其中一張臉,趕緊彙報:
張汝京來了!
魏哲家心中頓起一聲我操。
他心中已有不祥預感:臺積電能威脅中芯的技術限制優勢,恐怕要沒了。
會議室,三星和陳學兵兩方人馬一應坐下。
當中的李潤雨接到一條短信,看了看,臉上揚起一絲笑意。
“陳先生,之前我方的失禮向你抱歉,貴方KOS向三星發出的邀請也非常感謝,不過我們已經報答,那就跳過寒暄的環節,直接聊正事吧。”
陳學兵抱着手笑道:“報答?何解?”
李潤雨捋了捋爲數不多的劉海,嘴角一勾:“我們進門時按的喇叭,不算嗎?還有...中芯國際的CEO與本次會議無關吧?他要進這間會議室嗎?還是打算藏在哪間客房裏休息?如果被臺積電的人發現他沒進來,也許貴方的安
排將得不償失。”
陳總滿意點頭:“那好,既然貴方盛情邀請,那我請張總來旁聽一下。”
李潤雨抬了抬手,敬請隨意。
今年DRAM產能入不敷出,壓倉嚴重,空餘的半導體產線無處可去,還好有NAND救活了半導體業務。
這也給三星半導體敲了道警鐘。
晶圓產線必須更加多元化,才能應對突變的局勢。
三星如今既已決定加入代工業務,臺積電就是最大的對手,陰他們一把,大家都喜聞樂見。
陳總亦藉着種種錯綜複雜的關係,在韓國這個戰場,反客爲主。