此話一出,韋斯和卡姆斯夫臉上的笑容一僵,雙雙愣住,他們本以爲合作的事情就此敲定了,沒想到是現在纔開始談判。
卡姆斯夫沉吟片刻後開口說道:“文總監問得很合理,互利共贏纔是長久合作的基礎。”
“駱駝國願意拿出三個大型油氣田的五年優先開採權,作爲本次合作的附加條件,優先供應龍國市場。”
“同時,我們會在中東地區全力推廣星系統,協助量子工坊拓展區域市場,並且承諾將星的使用範圍嚴格限定在國防防禦和企業民用的安全領域,絕不用於任何違規用途。”
韋斯也緊隨其後表態,語氣誠懇:“大毛國的誠意也絕不會少,我們願意開放遠東地區的三個深水港口使用權,爲星盾核心部件的運輸提供便利,同時降低相關關稅。”
文若雪點點頭,語氣依舊平穩卻帶着幾分鄭重地開口:“韋斯先生、卡姆斯夫先生,還有一點我要和你們明確的是,除了剛剛的合作事宜,我們區域售賣的利潤分層也有明確的規劃。”
她抬手示意丁佳慧遞上補充條款,繼續說道:“考慮到星盾的核心技術、產能供給及全球管控均由量子工坊主導。”
“我們擬定的利潤分層比例爲3:7,量子工坊佔七成,貴國作爲區域合作方佔三成,這部分利潤將涵蓋成品售賣、組裝授權及售後服務等所有相關收益。”
這話一出,韋斯和卡姆斯夫臉上的笑容瞬間僵住,雙雙愣住。
卡姆斯夫率先回過神,語氣帶着幾分意外與急切:“文總監,這比例和我們預期的差距太大了。”
“我們原本以爲會是五五分成,畢竟我們要投入資金、搭建生產線,還要負責區域市場的推廣與運維,三成利潤實在太低了。”
韋斯也立刻附和,眉頭微蹙道:“沒錯,五五分成纔是國際合作的常規比例,大毛國不僅要承擔東歐地區的生產配套成本,還要配合寒帶版星的研發,投入的人力物力不容小覷。
“三成利潤不足以覆蓋我們的成本投入,還請貴方重新考慮比例。”
兩人你一言我一語,態度誠懇卻堅定,顯然是鐵了心要爭取五五分成,隨行人員也紛紛點頭,眼神裏滿是期待,希望量子工坊能做出讓步。
丁佳慧適時開口打圓場:“兩位,我們理解貴國的顧慮,但3:7的比例是量子工坊綜合考量後定下的底線。”
話音剛落,文若雪便接過話頭,語氣沉穩且帶着不容置喙的底氣:“兩位,並非普通的防禦裝備,而是當前全球最頂尖的防禦技術產物。”
“其技術壁壘、研發投入及獨家性,是任何同類產品都無法比擬的。”
她指尖輕點桌面,目光清晰地看向兩人:“貴國能獲得區域生產權和優先供應權,本質上是依託量子工坊的核心技術才能實現收益。”
“我們承擔了核心技術研發、關鍵部件生產,全球技術管控及風險兜底等主要成本與責任,這些都是利潤分層傾斜的核心原因。”
“而且,後續星盾的技術升級、版本迭代也將由我們全權負責,貴國無需投入研發成本就能享受技術紅利,這本身就是極大的合作優勢。”
文若雪的話邏輯縝密,直擊要害。
韋斯和卡姆斯夫對視一眼,神色都有些凝重。
他們心裏清楚,文若雪所言非虛,星的技術壟斷權完全掌握在量子工坊手中,沒有這項核心技術,他們根本無從談起合作收益。
卡姆斯夫沉吟片刻,仍想做最後嘗試:“文總監,我們願意追加採購量,同時擴大區域推廣範圍,能否適當提高分成比例,比如四成?”
文若雪輕輕搖頭,語氣溫和卻堅定:“抱歉,比例無法調整。”
“但我們可以承諾,後續貴國若能超額完成區域推廣目標,可獲得額外的績效獎勵,獎勵額度最高可達超額利潤的兩成,整體收益並不低於四成。”
見文若雪態度堅決,且給出了補充福利,韋斯和卡姆斯夫知道再爭取也無濟於事。
畢竟能拿到星的合作權,本身就已是巨大的優勢,若因利潤分成僵持不下,反而會錯失良機。兩人交換了一個眼神,均無奈點頭。
“既然文總監的態度明確,我們願意接受3:7的利潤分層比例,希望後續貴方能兌現承諾,讓雙方的合作真正實現互利共贏。”
韋斯率先表態,語氣中雖有不甘,但更多的是認可。
卡姆斯夫也隨之點頭:“我們也接受這個比例,期待與量子工坊攜手,儘快推進合作落地,同時落實中東地區的推廣事宜。”
文若雪臉上露出從容的笑容:“感謝兩位的理解,關於績效獎勵的具體規則,我們會納入正式合作協議。”
丁佳慧和文若雪起身與兩人握手,臉上露出從容的笑容。
丁佳慧說道:“感謝兩位的信任和誠意,後續我們會安排專人對接協議起草、覈對等事宜,確保合作高效推進。’
會談結束後,韋斯和卡姆斯夫主動握手言和,之前的爭執與利潤分成的糾結早已煙消雲散,兩人分別與文若雪、丁佳慧道別後,便帶着隨行人員離開了量子工坊。
看着對方車輛駛遠,丁佳慧才鬆了口氣,轉頭看向文若雪,眼神裏滿是欽佩,語氣難掩讚歎:“小雪,你剛纔也太穩了!”
“面對他們爭着要五五分成,你全程臨危不亂,幾句話就把道理說透,還守住了3:7的底線,太厲害了。”
她頓了頓,忍不住笑道:“說真的,這哪是簡單的利潤分層啊?”
“咱們佔七成利潤,還讓他們心甘情願投入資金、搭建生產線、負責區域推廣運維,相當於給咱們找了兩個高級區域銷售兼生產基地!”
“還不用咱們掏一分錢成本,反而能拿到他們的附加福利,這算盤打得也太妙了。”
文若雪輕輕笑了笑,語氣平淡卻通透:“本來就是這個道理,星盾的核心技術在咱們手裏,這就是最大的底氣。”
“他們需要星盾的技術和授權來保障國防、開拓市場,咱們需要他們的資源和渠道快速鋪開全球佈局,各取所需而已。”
“3:7的比例看似傾斜,實則是平衡了雙方的投入與價值,他們心裏也清楚,沒有咱們的核心技術,再大的投入也沒用。”
丁佳慧連連點頭,深以爲然:“還是你想得透徹,換做是我,說不定就被他們纏着想讓步了,有你把控大局,我心裏都踏實多了。”
文若雪點頭回複道:“剩下的擬定合同事宜就交給你了,我晚點還要過去星空研究所一趟。”
丁佳慧投過去一個“我都懂”的眼神繼續說道:“好的,後續就交給我吧,明天我就會將合同給他們抄送過去。”
文若雪輕嘆了一口氣,她知道丁佳慧誤會了,她不過去要去星空研究所彙報一下近期量子工坊的運營月報,但是她也沒打算解釋了。
兩天後,韋斯和卡姆斯夫各自率隊返回國內,剛落地便收到了丁佳慧抄送的合作合同初稿。
兩份合同精準落地了會談達成的所有條款,從星盾交付週期、生產權授權範圍,到3:7利潤分層、附加福利兌現方式,再到績效獎勵規則,每一項都標註得清晰明確。
韋斯第一時間將合同上報大毛國經貿部與國防部,經緊急磋商確認無異議後,大毛國官方率先發聲。
其國防部官網發佈公告,配文“深化戰略協作,築牢防禦屏障”,詳細披露了與量子工坊的合作細節——兩千臺星採購訂單、東歐地區生產權授權,以及遠東深水港口使用權的置換條件,字裏行間滿是驕傲。
公告一經發布,立刻在全球網絡掀起熱潮,大毛國內的網友率先留言炫耀:
“不愧我們!真聰明學會抱緊龍國的大腿,跟着龍哥不怕沒肉喫了!”
“東歐防禦格局要被我們改寫了!以後周邊的安全主動權全在手裏!”
“狠狠拿下與龍哥的合作!某些老鷹國估計還在背後哭鼻子嗎?連星的成品都沒有搶到,還被拉入黑名單了哈哈哈哈!”
其他國家的網友們也在評論區裏面瘋狂留言互動,
“恭喜大毛!波蘭傳來賀電!”
“恭喜大毛!新西蘭傳來賀電.....”
“大毛的戰略眼光太準了,早早綁定龍國核心技術,這下在亞洲和歐洲的防禦話語權都穩了。”
“建議各國都學大毛,放下偏見和龍國合作,總比像老鷹國那樣搞地下交易被曝光丟人強。”
還有不少老鷹國網友吐槽發聲,評論區充滿不滿與無奈。
“人家都拿到生產權了,我們還在地下渠道高價求購,被全網嘲笑,布魯斯趕緊退位吧!”
“政府的戰略決策太失敗了,一開始看不起星盾,後來搞網絡攻擊自毀前程,現在連合作的門都摸不到,太丟人了!”
“死要面子活受罪,我們應該放下身段和龍國談合作,而不是搞小動作,否則只會被越來越多的國家甩開,徹底失去防禦領域的話語權。”
駱駝國見狀也不甘示弱,卡姆斯夫牽頭召開新聞發佈會,當着全球媒體的面展示了合作合同核心頁。
高調宣佈獲得中東地區星優先供應權、定製化防護升級服務,以及用油氣田開採權置換合作的重磅消息。
卡姆斯夫語氣篤定,眼神中滿是得意:“這是駱駝國國防安全的裏程碑,有了星,我們將成爲中東地區防禦能力最強的國家之一。”
駱駝國的高調官宣引發了中東地區的連鎖反應,許多的中東網友也不甘示弱的開始炫耀,
“欸?你怎麼知道我們國家獲得了和龍國量子工坊星的合作權?哎呀沒有啦,只是全中東區域防禦能力第一而已啦。”
“感謝龍哥的信任!這個排面直接拉滿了!以後中東的防禦話語權我們說的算!”
“龍國和駱駝的國際友誼長存!要一起久久下去啊!”
兩國的炫耀式官宣很快席捲全球網絡,話題#大毛駱駝國拿下星盾核心合作##星改寫全球防禦格局#接連衝上多國熱搜。
支持兩國的網友紛紛點贊,其他國家的羨慕之情溢於言表,他們紛紛跑去自家國家內留言,要官方早點爭取與龍國的合作事宜。
消息傳回老鷹國五角大樓,布魯斯正對着助手送來的簡報暴跳如雷,簡報上“大毛獲東歐生產權”“駱駝國置換油氣田合作”的標題像針一樣扎眼。
他一把將簡報摔在桌上,怒吼道:“廢物!全都是廢物!怎麼讓大毛和駱駝國撿了這個大便宜!”
一旁的助理臉色凝重,小心翼翼地補充:“將軍,更糟糕的是,大毛拿到星後,東歐的防禦格局會徹底偏向他們,我們部署在歐洲的軍事基地威懾力會大幅下降。”
“而駱駝國掌控中東星盾供應權,意味着我們在中東的能源利益和軍事存在都會受到牽制,不少盟友已經私下詢問,是否要調整與我們的防禦合作,轉而對接量子工坊。”
“盟友?一羣趨炎附勢的傢伙!”
布魯斯咬牙切齒,眼神陰鷙得可怕,他繼續說道:“當初我們警告他們不準接觸星,現在倒好,大毛和駱駝國一簽約,他們就開始動搖了。”
“通知下去,立刻召見所有歐洲盟友的駐鷹大使,給他們施壓,不準他們與量子工坊達成任何合作!”
可他的強硬態度根本擋不住局勢的惡化。
老鷹國國會那邊很快傳來消息,衆議院已發起針對布魯斯的問責聽證會,指責他在星事件上決策失誤導致老鷹國在全球防禦領域陷入被動。
聽證會現場,議員們的質問尖銳而直接:“布魯斯將軍,你當初承諾會阻止星盾技術擴散,結果現在兩個關鍵國家都拿到了生產權,你對此負有不可推卸的責任!”
“地下收購計劃曝光讓國家蒙羞,你打算如何挽回老鷹國的國際聲譽?”