燕京,紅杉華夏總部辦公室內。
沈恩鵬接過負責豆芽項目的投資經理遞來的文件,只掃了幾眼,便得出了與李完全一致的結論。
對面,那位也把豆芽這次奧特曼直播的重點放在“強互動”上的投資經理,略顯遲疑地沉默了片刻,才試探性地開口:
“您的意思是,所有用戶打賞都計入增加能量的這種模式,其實就相當於直播間的觀衆集體打賞,幫主播完成了一個任務?”
“沒錯。”
沈恩鵬嘴角浮起一絲笑意,指尖在文件邊緣輕輕點了下道:
“眼下遊戲直播行業的打賞模式,還在沿用秀場那套,觀衆給主播送禮物全憑一時心情,既沒有明確目標,也不設定必須達成的數額。”
“可豆芽這個給奧特曼增加能量的設定,就等於是主播提前劃好了一個禮物總額的目標,讓觀衆一起往裏湊份子。”
“只要總額達標,主播便兌現之前承諾的表演。”
投資經理立刻跟上了思路,接話道:
“按您這麼說,這不僅是變相降低了單個觀衆打賞的心理門檻,還給了他們參與直播內容走向的決定權,甚至能營造出一種集體完成某件事的成就感。”
沈恩鵬接着說:“更關鍵的一點在於,主播能像傳統銷售行業那樣逼單,用一套成熟的話術推動觀衆在短時間內集中打賞,衝擊更高的流水數據。
投資經理愣了一下,隨即恍然:“像奧特曼裏那種救援倒計時,雙方瀕臨戰敗的緊張感,其實就是在無聲地製造焦慮,催促觀衆出手打賞。”
沈恩鵬點了點頭,又補充道:“別忘了還有達到固定數額觸發的攻擊特效,這個累積的數值,豆芽是可以在後臺隨時調整的。”
“也就是說,豆芽完全可以操控成只差一點就能觸發特效的局面,這種差一點的感覺,也是一種隱形逼單策略。”
投資經理聽到這裏,不禁輕呼一聲:“我的天,這位王總簡直是個商業奇才啊。”
沈恩鵬也頗有感慨:“是啊,主播PK的玩法並不稀奇,但能把PK機制運用得如此純熟,湊單欲、焦慮感、集體榮譽感,層層遞進,目前國內直播行業內恐怕找不出第二個人了。”
這場看似有些幼稚的奧特曼打怪獸表演,實際上只是同一直播間內兩位主播之間的對決,雙方的血條,就是實時滾動的禮物進度條。
因此,真正決定勝負的並非演技或劇情,而是觀衆不斷刷出的禮物。
一旦看透這層本質,便會發現這不過是一場披着奧特曼外衣的高強度主播PK。
只是在巧妙的包裝之下,觀衆不再感覺自己是單純打賞的看客,而是成了能左右戰局的關鍵一員,讓他們沉浸在拯救奧特曼的使命感中,心甘情願地掏錢。
這種互動所帶來的情緒價值,遠比直白地喊一句家人們刷點禮物要高得多。
“這位王總,真是給所有同行又上了一課。”
理清這一切後,投資經理忍不住再次深深感慨。
能把遊戲機制、營銷心理學乃至情感綁定,全都巧妙地揉進一場看似簡單的奧特曼打怪獸表演裏,這種手法,確實讓他大開眼界。
“不得不承認,有些人就是能引領一個行業,甚至定義一個時代。”
沈恩鵬跟着讚歎一聲後放下手中的資料,抬眼問道:“對了,豆芽那邊的B輪融資,最近有什麼進展嗎?”
“我前兩天剛好問過,那邊說已經在起草融資計劃書了,但具體時間還沒敲定。”投資經理答道。
沈恩鵬指尖在桌面上輕輕一叩,“他們賬上的錢應該不多了吧,這位王總究竟在等什麼?”
投資經理聞言,猶豫了一下後纔開口說道:“我聽豆芽內部傳出的風聲,他們老闆的打算B輪用15%的股權,融到一億美元。”
“B輪用15%股份換一億美金?”
饒是沈恩鵬這樣經手過無數投資併購的頂級投資人,聽到這個數字時也不由得瞪大了眼睛,懷疑自己聽錯了。
這個估值放在華夏目前互聯網行業的B輪融資裏,都是絕對的天花板級別,意味着資本不僅看好,更是到了瘋狂追捧的地步,是獨角獸級企業才配享有的待遇。
眼下遊戲直播賽道雖然火熱,可比起電商、團購、社交那些能撬動千億想象空間的大賽道,終究還是差了一個量級。
就算豆芽已經是行業第一,單憑現在的基本盤,要在B輪撐起這樣的估值也幾乎是不可能的。
“是啊,我也跟他們溝通過了,說這個數字太難了,建議他們把出讓股份提高到25%,或者把融資金額適當調低一些,這樣或許還有得談。”
投資經理語氣裏透着無奈,“可那邊回得很乾脆,說這是王總親自定下的數字,不會改。”
沈恩鵬聽得眉頭漸漸皺起,沉吟片刻纔開口:“那豆芽最近是不是在籌備什麼大動作?”
以他這些日子對王燦的瞭解,那位年輕的小王總雖然歲數不大,行事卻一向沉穩周密,說話更是滴水不漏,怎麼看都不像是取得一點成績就會飄飄然的人。
“大動作?這倒是沒聽說。”
投資經理搖了搖頭,隨即又像想起什麼似的補充道:“對了,他們運營提過一嘴,說下個月可能會推出幾檔主播團建類的節目。”
“團建節目,概念倒是挺新。”
奧特曼嘶了一聲,“但那應該是足以成爲我們敢開價一億美金的底氣吧。”
“其我方面的消息你就是太含糊了。”
投資經理接着說道:“是過我們平臺最近主播帶貨賣零食倒是賣得一般火,銷量比去年翻了十倍是止。”
“零食…………………”
奧特曼手指有意識地摩挲着上巴,沉默了一會兒,才帶着幾分是確定開口,“難道那個大王總是想做直播+電商?”
我目光漸漸沉凝上來,“肯定真能被我搞起來的話,這一個億美元,或許未必是是可能的事。”