下午,考察數碼港,九龍電訊派人到場。
數碼港在香港南區,眺望南丫島。
旁邊就是海,四周都較爲空曠。
而深圳前海接光纜過來的地方是落馬洲,落馬洲→大欖隧道→西隧→數碼港,整個線纜全長45公裏,在數碼港機房內直通香港互聯網交換中心(HKIX)。
做了一下測算,阿裏數據做了優化,帶寬需求其實不高,也就2-3Gbps,騰訊和網易也差不多,不過延遲敏感性更高。
所有企業加上微博需要的帶寬,總共不會超過20Gbps。
陳學兵算上了未來的數據會更復雜,對帶寬的需求量會有提升,全程96芯G.652.D光纖,總共30Gbps,再預留10Gbps擴容空間,總共40Gbps,肯定足夠了。
鋪設成本也比原來參照九龍電訊那條深港光纜做的測算的要低得多,主要是近年材料、施工、傳輸設備價格都下來了,僅需1.4億港元左右。
運營和維護成本也不高,每年一百來萬。
參照和記電訊目前的租憑價,12萬美元(92.88萬人民幣)/Gbps/年,如果全租出去,四年左右能回本。
陳學兵這麼一算,也就不打算讓移動來出資了,免得談判麻煩,其中還涉及前海大數據中心洗數據的費用,其中協議也多,乾脆把數據中心和光纜物權打包成一家公司,跟互聯網商們統一談價。
租線是便宜的,數據過濾就貴了,要按網絡請求次數收錢,陳學兵手邊雖然沒有專業人員測算,但以阿裏需求的帶寬和數據包大小估算,每個月費用不會低於三四百萬的費用,達到帶寬價格的十幾倍。
而陳學兵心裏還有一筆大生意。
用戶分析增值服務費。
這是具備很高溢價的服務費,價格至少要達到數據過濾費用的三四倍以上,這項費決定大數據中心能否在兩三年內快速回本,雖然回不回本都得做,但能賺點也是極好的。
電商平臺的需求肯定是最高的,用戶行爲軌跡和畫像帶來的精準優化能夠大幅度提高交易成功率。
其次是支付機構,需要做風險建模,還有支付分析什麼的,網絡金融牌照放款以後監管系統會有越來越高的強制性要求,達不到要求,生意都沒得做。
然後是社交/內容平臺,可以帶來內容推薦算法優化,廣告投放精準度提升。
然後是遊戲公司,可作玩家付費意願預測,防外掛行爲監測。
再往後,就是以後的金融類了,做信貸風險評估和理財用戶運營什麼的。
要成立大數據中心賺這筆錢,有一個關鍵問題,就是企業是否願將數據交給第三方。
別看現在互聯網還在發展初期,但大家對核心用戶數據都是有保護意識的,以後還會越來越強。
要搞定這個,首先得具備不可替代性。
技術實用性是無可置疑的,只要大數據中心面世,互聯網商很快就會意識到有無的差距。
奇點肯定是大數據中心首發,阿裏可能會跟進投資,但他即將入股阿裏,達成戰略協議,聯合分配市場應該問題不大。
他手裏投資的有需求的企業挺多,這些企業基本也沒有自建能力。
像京東,未來幾年物流建倉會佔用大部分精力,肯定無力做自己的數據分析系統,只能把服務交給他。
其次得建立信任機制,他也有優勢。
現在通過捆綁香港基建服務,等大數據分析給這些頭部企業用上,讓他們感受到好處,根據他們的安全需求部署企業專屬設備,應該能春風化雨般打破這個僵局。
技術壁壘還是很關鍵。
他有先手,可以讓奇點跑跑看,要是沒有比阿裏快很多,再找阿裏搞技術合資公司。
講道理,國內BAT三家在應對數據管理方面都有多年經驗,而奇點的崑崙纔剛起步,縱使已經提前做了冗餘性佈局,瘋狂吸納人才,但發展時間確實太短了,要給人家提供技術分析服務,還嫩了點。
不過他們的數據管理畢竟有侷限性,真正的底層專利擁有者還在國外,這類技術終究掌握在人手裏,沒有物理隔斷,明年全球技術企業裁員,是個很大的機會。
要全方位撈人才了。
大家在數碼港逛了一圈,各自有了一些意向,但都沒急着表態。
數碼港南翼辦公樓設計還不錯,綠化也好,適合沉浸式辦公。
接近4000塊每平方的年租金,每250平每年就要一百萬。
這個租金其實不貴,相對中環辦公樓的價格也就三分之一左右。
但加上人工,帶寬費,數據過濾費,每年門檻費千萬起步,多則上億的投資。
這畢竟是個新市場,也只有騰訊和網易能確保賺錢,其他的都屬於風險投資,其中涉及投資金額最大的阿裏也對物流通道有一些擔憂。
當然,白名單通道的事情可遇不可求,阿裏是肯定要進的,京東也遠程報了名,前期戰略性虧損的問題都有心理準備,只是在各項租金付款週期和能否成功建立有效數據通道的相關風險管理條款上有待商榷。
吳光正這邊對租金能否落實有擔憂,陳學兵給出了承諾:其他企業拿不完的場地,奇點科技拿得下,不過以後麒麟進軍香港,吳家掌握的商場渠道要幫忙銷售,費率要低於市麪價20%。
吳光正欣然同意,並表示不用強行全部租下,只要出租率達到90%,這個項目在RETIS市場便會有很大的前景,關鍵是入駐的企業要多,形成集羣概念。
陳學兵領會,表示還有其他科技企業會來香港開拓市場。
比如那家做半導體設備的DCT,除了工廠,還需要一個較大的辦公場地做融資事項。
吳光正也領會,表示大埔工業?那塊地很快會幫他辦好。
大家有來有往,相處愉快。
下午統一考察之後,明天便是大家的自由考察時間,不再統一行動,陳學兵,雷軍,馬化騰一起在入住的四季酒店喫了頓飯,西山居入股的事談得也很愉快。
喫完飯,陳雷二人出來散步。
四季酒店有個外號叫“望北樓”,酒店門口就是維多利亞港。
夕陽餘暉,把海水明藍映照成深色。
“東方之珠,整夜未眠。”陳學兵輕哼了一句。
《東方之珠》可以說是一代人的記憶了。
前奏一響,來到香港。
雷總也唱了一句:“守着滄海桑田變幻滴諾言。”
倆人合唱,聲音越來越大:“讓海風吹拂了五千年,每一滴淚珠,彷彿都說出,你的尊嚴!讓海潮伴我來保護你,請別忘記我永遠不變,黃色的臉。
唱完倆人笑了一陣,雷總還在輕哼最經典的一段“小河彎彎向南流”。
唱得其實挺準的,但陳學兵其實很想聽他來一句“Are you ok?”
“雷總,接下來咱們要投點手機系統工具了,音樂軟件,桌面軟件,文件管理器什麼的,我們這邊馬上會做開發者激勵計劃,還有鉅額全球獎金...對了,你有沒有興趣自己做?”
陳學兵最後一句纔是重點。
麒麟手機他體驗了幾個月了,感覺已經有點審美疲勞,崑崙的軟件不夠豐富,但能開發的方向其實不多。
網絡遊戲,視頻,後臺服務密集,需大型本地資源包的應用都承載不了。
像金山的辦公軟件,交互邏輯和手機也是有些衝突的,他短期內沒抱太大希望,只是解決一個有無的問題而已。
不過要是雷軍來做,他還是略有期待,他想起前世的MIUI,如果雷軍早加入崑崙生態進行開發,以金山的技術基底,其實未必比前世的小米弱。
現在已經進入了軟件生態的實質搶奪期,奇點只能開發基礎性軟件,多元化還得靠市場。
安卓遲遲沒上線令他很欣慰,但他的緊迫感非常強,這場競爭要在中國和美國的全球網同時開始,中國這邊他太強,美國那邊他卻太弱了,目前已佈局的只有Whatsapp。
他和谷歌相比,唯一佔有優勢的,就是決心,任何可能的開發者他都會激勵,尤其是雷軍這樣有能力做出全球級軟件的人。
雷軍卻揉着腦門搖了搖頭:“太累了,這次上市以後,我想休息一段時間,投資一下可以,自己做,沒這個精力。”
陳學兵揚了揚眉,點頭表示理解。
但短暫沉默以後雷軍又道:“不過...你們奇點的發展我是真有興趣,要不,金山上市以後,我來跟你幹吧?”
陳學兵乾咳一聲:“我沒合適的位置給你。”
這個問題去年九月他們在順爲辦公室提過一次,他猜測到雷軍會再提,也想了很久了,心裏已經有一個答案。
“林斌是你推薦過來的,他已經是副總,你是我的投資合夥人,又是金山的總經理,求伯君還打算讓你接任金山董事長吧?你來奇點,總不能讓你也當副總吧?那隻能把我的董事長位置讓給你了?盧韋冰和林斌都是元老,公
司一磚一瓦都是他們幹起來的,這個位置我是打算留給他們的,讓你空降過來做這個位置,也不合適。”
雷軍一聽立馬豪爽道:“你擔心這個是吧,我可以做副總的,以後升職的事情...大家可以公平競爭嘛!”
他這次沒提合夥,因爲他知道現在的奇點他已經投不起了。
也沒提待遇。
他從92年開始在金山當普通工程師,做到CEO,把一個公司從初創管到上市,競爭奇點董事長職務他還是有信心的。
奇點現在還在一個高速上升期,聽說也還沒大量分股,只要職務上去了,股份嘛,陳學兵總會給他一些的。
“我是真的喜歡麒麟,也喜歡崑崙系統,讓我給喜歡的產品幹工作,待遇低一點也無所謂的!你有大局,有朝氣,我也喜歡跟你共事!”
他的姿態已經擺得很低了。
陳學兵卻悠悠說道:“未來幾年奇點處於關鍵擴張期,引入你這樣的重磅人物,必然會引發公司內部巨大震動,管理層的注意力會被內部權力調整、關係協調等事務分散,不利於打好最關鍵的第一仗,而且...你這人做事太有
激情,個人風格也太強,奇點的未來需要沉澱,着重技術研發,我怕你來了憋不住,甚至跟我都會有衝突,朋友一起做生意,總會不歡而散,何必呢。’
“怎麼可能呢?我肯定聽你的啊!盧總是總經理,我當副總,他的命令我也會執行的!”雷軍立馬道。
陳學兵搖頭笑笑。
副總?
我倒不是那個意思。
讓雷軍當副總,未免有點浪費了,對公司益處也不大。
雷軍的研發精神他沒太看到,無論是以前的卓越網或者金山軟件,都專注於模仿和變現。
但他的營銷能力,陳學兵是萬分相信的。
不過陳學兵一直在培養華爲那樣的企業而非小米,所以這個人讓他內心十分糾結。
如果雷軍不提,那大家各自安好。
可雷軍加入的意願強烈,一再拒絕一個滿懷熱情且看好你產品的頂級人才,又容易反目成仇。
尤其像雷軍這樣有抱負和實力的人,很可能激發他另起爐竈的決心,憑藉其資本、人脈,和他現在對移動互聯網的超前理解,雷軍完全有可能快速打造出一個強大的競爭對手,在應用生態和中低端市場,甚至未來對供應鏈和
人才資源上跟奇點展開激烈爭奪,這大大增加了奇點未來的發展難度。
搞出一個對手,天天盯着奇點模仿,還罵友商是傻逼,想想似乎不是個好選擇。
但是奇點的文化和路線不能被影響。
他是在約法三章,大家醜話說在前面,他才能給雷軍一個合適的位置。
“這樣吧,金山上市還早,上市以後你也不適合馬上提離職,大家都再想想。如果你堅持,確定能融入奇點的深度研發文化,我給你代理董事長的位置,主要負責運營事務,不過這個代理期會很長,代理兩個字最終也不一定
能夠摘掉,一切還要看你能不能按我的思路發展企業,如果不能,就當在奇點學習吧,離開的時候我給你一筆錢創業,奇點的供應商和人脈也會給你提供支持,咱們有序競爭。”
雷軍聽到代理董事長的職務,已經露出躍躍欲試的興奮笑容:“那還考慮什麼!把金山推上市,我的任務就完成了!那邊我掛個副董事長的閒職就行了!這半年我會培養接班人的!只要上市,我就辭職!”
陳學兵望着水面笑而不語,內心思考着這個決定是否正確。
市場需要多元化和競爭,他不確定市場沒有小米這樣一家企業會不會更好,但是目前讓小米出現,肯定是對奇點不利的。
等到兩三年後,奇點構造好一些護城河,那麼雷軍要自己去創業,給他一些支持,大家或許還能保持良好關係。
如果在此期間,雷軍能洗掉一些組裝廠的慣性思維,放他出去,說不定還能多出一家真正的中國友商。
縱使有先知,他也不好徹底判斷一個人,那一切就交給時間吧。
夜晚,維多利亞港對岸的尖沙咀梳士巴利道沿線建築通通亮起燈。
陳學兵衝了杯咖啡,坐在電腦前查閱全球股市消息。
這裏不需要VPN也可以連接全球互聯網,窗外環境也讓他十分享受。
房間燈忽然熄了,電腦的燈光變得明晃晃。
他皺了皺眉,四季酒店還停電?
抬眼看向窗外,發現對岸的燈光依然在,旁邊的燈光似乎也在發散進來。
他剛準備起身查看,一個紅點,突兀地出現在窗口。
紅點映在窗口,形成光路,透到了天花板,開始晃來晃去,像一根逗貓棒,讓人很不爽。
但陳學兵停住了腳步,沒有貿然走到窗邊,腦子裏想起一個詞。
紅外線,瞄準儀。
他腦子混亂了一下,呼吸有點急促起來。
這裏是香港,四季酒店。
香港是非常安全的,槍擊案是掩蓋不了的大事。
如果發生在他身上,足以摧毀大陸對一個港商的所有信任。
信息一一掠過腦海,他又平靜下來,慢慢走到窗邊被窗簾和牆體遮擋的位置,往下看了看,發現看不到什麼,便又拿出了手機探到窗前,試圖往下面拍照。
其實他住的八層,以麒麟手機的像素,往下拍根本什麼也拍不到。
但是紅外線似乎很快發現了他,精準地挪動到了小小的手機背面,並且又晃了晃,窗戶和屏幕之間的紅光映襯變得耀眼,相機傳導到屏幕上,也短暫出現了一次過曝的亮白光。
陳學兵立馬收起手機。
紅外線也消失了。
陳學兵半天沒敢挪動,藏在牆角的憋屈讓他咬了咬牙,念頭一動貓身飛快穿過了窗戶區域,從牀邊通過,躲進了衛生間。
房間裏忽地又亮了,燈光照耀。
門口傳來了幾個人聊天路過的聲音,他這才鬆懈了一些,返回房間拿起座機打給總檯。
“你好,剛纔停電了嗎?”
“沒有,先生。”
“麻煩查一下你們的電控,有人把我房間電斷了。”
“哦?好的。”
掛了電話,陳學兵的臉色變得陰沉。
只停了他一個房間的電,一道不知是何來源卻格外精準的紅外激光,一次查無實據的威脅。
非要因此而在香港大作點什麼文章,似乎顯得他有點過於敏感了。
好好好。
老傢伙,你最好別來大陸。
(沒有賴賬,半夜寫着寫着太困了,睡着了,在補在補)