電話還沒掛。
“對了王總。”
“嗯?”
“我有個網站上線,叫微博,做社交的,類似...短博客的形式,想開發超輕量的WAP頁面,裝到彩信裏發送,開一個通過彩信單次加載網頁「短信免流量」的協議?”
“額...什麼意思?首次加載不付錢?”
“對,我們要大量啓用彩信發送圖片和網址業務,移動對SP商每條30KB的圖片彩信收費七毛,隨着客戶增長,我們每月可能發送數千萬條,這個業務至少持續一年,幾個億的合作,用戶網頁點擊的費用...能給我們省下來
吧?”
微博準備4月20號正式上線。
目前未作任何宣發。
陳總可沒覺得不用燒錢,而且要狠狠地燒,他盤點了奇點的財務情況和年內收入預期之後,決定以雷霆之勢拿下這片社交市場。
一切的暗中準備已經在洶湧進行,電視廣告、線下廣告、明星入駐平臺等事宜都在接洽。
電視廣告選擇了湖南臺和央視音樂頻道,15秒廣告,季度打包有折扣,湖南臺午間檔單日4次,每條刊例價2.5萬,音樂頻道晚黃金檔單日6次,每條刊例價1.5萬,每月成本570萬,一個季度1710萬。
下半年湖南臺的《快樂男聲》,微博還要拿全場總冠名,做微博聯動活動,總冠名商只有一個,湖南臺準備招標,目標要做到一個億,但任穎評估,因爲06年廣電總局整頓短信投票亂象停辦了選秀活動,今年又首次做男聲
節目,廣告預期不穩,如果現在提前報協議價入場,6-7千萬可以談攏。
陳學兵索性給了一個微博總冠名指標和一個麒麟手機的次級贊助商指標,一塊談,爭取拿最優惠的價格。
另外跟線下廣告之王分衆傳媒談了31個一二線城市的樓宇視頻、電梯框架、賣場終端的全面廣告方案。
小區樓宇1000屏播放120次每天,核心寫字樓5000個固定廣告框架,全國TOP100賣場大屏終端每天白天8次15秒視頻廣告。
江南春仔細評估後,聲稱這樣的投放每日觸達的商務人羣可達1.1億,他們大多都是網民,比央視黃金時段日觸達的0.7億泛人羣轉化率要高得多,最終報價1.57億,每季度3925萬。
陳學兵反手拿出了社科院的數據測算,認爲全中國目前廣義層的商務人羣,即企業決策者/金領+白領僱員/高頻商旅+潛在商業行爲參與者加到一塊也不到7000萬。
證明江總純純吹牛逼。
而後回了個半價。
最後9000萬談妥,分季度支付。
線上線下談完,就是通信這條線了。
照片和網址標籤傳播,一鍵式登錄,這也是獲得用戶增長速度和用戶活躍度最直接的裂變途徑。
亦應投入最大的成本。
奇點這次要大出血了。
“WAP網頁...平均20-30KB,陳總,你這是要買一送一啊。”王總算了賬輕笑起來,“陳總剛纔不是還瞧不起SP業務?”
陳學兵咧嘴:“一碼歸一碼,SP亂收費,誘導消費,整頓也不是一天兩天了,我可沒打算讓用戶付錢,這是會員免費福利,手機註冊用戶每週補貼兩條圖片新聞信息和手機網站登錄,我準備用XHTMLMP+3KB略縮圖技術方
案,整個網站首頁大小就18KB以內,我給用戶包第一次點擊費,用戶在首頁如果看到了感興趣的內容,產生了第二次點擊,流量費不還是移動賺麼。”
王總略微動容。
“每月送8條彩信業務?新浪和搜狐做這樣的明星寫真點撥月費可要10-15元,你們白送?”
“明星寫真?”陳學兵反笑,“那些網上下載的圖片有什麼好看的?我要發的,都是普通人看不到的明星一手照片,明星自己拍的那種。”
“陳總你...”王總有點震驚。
陳總聞到一絲老司機的味道,也有點震驚了:“王總別想歪了,我說的是正經照片!劇組照,生活照!”
王總乾咳。
“...我沒想歪。”
陳總默笑。
你說沒想就沒想吧,都是男人。
“陳總這是...對接上娛樂圈了?”王總問道。
“小投資。”陳學兵不以爲意。
這筆還沒出賬的小投資,已經給他帶來了不菲的節省,華誼簽約的藝人目前接近50個,澤東電影走精英化運營,長期或短期、項目合約的八位藝人梁朝偉、張震、董潔、范植偉、張智霖、鞏俐、宋慧喬,都是大牌。
陳學兵僅花了800萬紅包,就搞定了其中大部分的明星入駐,僅澤東獨家終身合約的梁朝偉便值回票價。
王建宙內心略感好奇,但移動也不做這方面的投資,只道:“好吧,陳總既然花這麼大手筆投資,那就祝你旗開得勝。”
不拒絕就是答應了,這對移動也只是個小業務。
他不信一個新網站能搞定多少註冊,尤其是手機註冊用戶,能接近百萬就不錯了,算下來,每用戶每月8條5.6元,一百萬用戶就是560萬,一年滿打滿算不過就是六千萬的生意。
“事比較急,麻煩王總幫我推薦個有資質的SP商,我要全國級的信息發送臺。”
“好辦,這兩年倒閉的不少,我讓人聯繫你。
“感謝。”
次日,各大門戶網站頭條:
《中移動押注國產操作系統,顛覆手機互聯網模式》
《充話費送國產智能機,下月全國試點》
《崑崙OS之父陳學兵??金融“老炮兒”與科技新銳》
中移動授意的信息轟炸,爲第一波移動3G合約旗艦機上線做着準備。
奇點工廠的第一批麒麟手機也在完成系統灌裝、質檢、抽檢工序之後下線,交付移動。
這套宣傳無疑刺激了諾基亞的合約機計劃,諾基亞中國在B總部召開發佈會,全球副總裁鄧元發佈“TD中國星計劃”,稱將在亦莊亦莊建立TD實驗室,聯合比亞迪電子,華爲在惠州建TD專屬生產線,打造一批質量嚴
格、價格實惠的TD機,並考慮將N95納入TD版機型。
一批諾基亞的水軍和鐵桿在網上搖旗吶喊,科技論壇的戰火瞬間點燃。
(天涯社區?數碼版)
樓主益達:解讀諾基亞中國星的煙幕彈。
在亦莊畫個實驗室的餅,就能搞定TD核心技術?去過麒麟發佈會沒有?展訊幾千員工在座,麒麟的發佈會都是展訊辦的,知道展訊嗎?TD第一芯片廠,是麒麟老闆控股!
N95出TD版?怕是價格要突破天際,中國星變成商務星、老闆星!
(中關村在線熱評)
“呵呵,吹上天的崑崙OSmini扒開一看:Linux內核魔改+塞班圖標換皮!諾基亞工程師早玩剩的,國產馬甲也配叫自研?”
附:2004年諾基亞GSM制式智能手機7700操作系統對比。
(貓撲神評論)
“中移動被採購國產系統的樣子,像極了過年親戚逼你喫豬油拌飯!”
(新浪數碼論壇)
“堅決支持諾基亞!沒有你們的高價襯托,怎麼顯出國產機的性價比高?求別降價,繼續保持貴族姿態!”
無腦吹和高級黑接連登場,參與對噴的網友規模遠超之前,大多數來自“站諾基亞”和“不爽諾基亞”的原始陣營,還有對國產機哀其不幸怒其不爭的陣營,麒麟手機尚未上線,許多人根本不瞭解麒麟爲何物,極少麒麟粉在幾類
人羣中科普。
奇點默默僱傭水軍,推送麒麟發佈會網址。
4月17日。
陳學兵在遠程會議室門外接電話。
“呵呵,餘總,我還以爲你們華爲準備跟諾基亞親密無間了,怎麼還要我們的條件開源層授權呢,這麼搞,諾基亞不會誤會吧。”
對面的餘大嘴語氣十分無奈:“陳總,我們老爺子早就說了,要做華爲自己的手機牌子,但是...移動那邊一直在推我們跟諾基亞合作啊!我們和諾基亞早就有個TD合資公司,裏面有西門子參與的,還有一套技術在這個公司
裏,你又不是不知道,你說人家要我們貼牌生產,我們怎麼拒絕?從發展趨勢上,我們是絕對傾向跟你們合作的!”
這口風跟王總的截然不同了。
王建宙說諾基亞主動找華爲合作,欲給移動生產TD機,而且早就主動要把N95納入TD陣營。
而諾基亞被逼了一下,現在才宣佈“N95可能進入TD”的消息。
餘承冬現在又說是移動一直推着華爲跟諾基亞合作。
是王總說得對,還是餘總說得對,還是三方都有合作之意,各取所需,王總終於在95談判上得償所願,陳總自然是傾向於“以上都對”。
TD今年的百億合約機訂單背後目前有中興、聯想、海信、酷派、新郵通、TCL、三星、LG、摩托羅拉等十幾家手機廠商,背後起碼建了三五十個私聊羣。
移動重點下注應該在諾基亞和奇點方面,而這兩家的TD技術背後都站着華爲。
華爲在手機線看似最爲弱小,但他們不是喫草的羊,是喫肉的狼。
“餘總,你們的路由器業務是崑崙的移動互聯網邏輯在推,手機代工業務畢竟是小頭,頂多幾個億的賺頭,別老想着處處都喫飽,孰輕孰重,關鍵時候該支持誰,你們好好掂量。
華爲的路由器全球市場份額已躍居第二,營收近200億,僅次於思科,但他們以前生產的是運營商的骨幹網路由器,跟家用WiFi路由器的硬件架構和軟件系統都不同。
陳學兵和任證非的第一次見面提醒,讓華爲提前拿到了歐洲的WIFI技術長期授權。
路由器若從運營商骨幹網走入家用WIFI市場,給華爲帶來的將是更爲誇張的技術變現。
爲此將帶來利潤的還有手機WIFI模塊。
這也是雙方多次合作的重要基礎。
陳學兵雖然暫時不需要華爲幫什麼忙,但是也不想華爲在這個關鍵時候倒向諾基亞,帶來不必要的意外,遂予以警告。
餘承東沉吟了一陣,道:“天地良心,陳總,我這邊華爲崑崙機的生產線都準備好了,一直等着你們系統上線授權呢。’
“呵呵,系統研究中心也早就準備好了吧?現在正在拆我們的完全開源層?我猜一下你們的自研系統叫什麼?.....鴻蒙?”
陳學兵說完仔細聽着對面的動靜,發現對方沒有絲毫的呼吸紊亂,只是沉默,於是知道這個名字應該暫時不存在於華爲。
“陳總說笑了,不過這個鴻蒙是個好名字啊,這個鴻蒙...”
這貨也是不要臉,直接原地思考起來了。
“老餘,要跟我玩系統,你還差得遠,別瞎投經費,你們要試探一下沒關係,打不過就早點投降,崑崙我會給你們用的,不會卡你們脖子,你們好好鑽研海思吧,操作系統的事有經驗了再搞,我這是真心話。”
陳學兵的肺腑之言,讓餘承東又沉默了一下。
“陳總,我覺得你是我們的真朋友,真的。”
“技術授權合同我一會讓人發給你。”
“誒陳總,我跟你請教一下,有個多任務處理導致CPU高頻的問題...”
蹬鼻子上臉。
陳學兵掛了電話罵了一句,返回了會議室。
裏面集團管理層皆在座,視頻對面奇點管理層見他進來了,也等着他發言。
今天的議題是微博。
這些時日,微博這個話題已經成了重點,三天後即將上線。
“經費的事情就不要討論了。”
陳學兵回到位置上敲了敲桌子:“互聯網項目,我們是第一次入手,打廣告要花很多錢,這是避免不了的。”
“我知道麒麟現在面臨關鍵時候,要生產要營銷,可咱們現在什麼都有,這個項目要花的也只是錢而已,這筆錢投資下去,帶來的回報是無限的。”
“知道我爲什麼要首推這個項目?”
“這是我們現在唯一能夠掌握的導流平臺,也是最重要的信息平臺!”
“這個平臺做好了,以後人家要來找我們給產品打廣告!”
“有了這個平臺,我們的星聯項目才能形成API接口優勢。”
“3G要來了,同志們,外面已經開打了!”
“API!這是手機互聯網導流的絕對通道,我們要形成一體化奇點賬號,連接手機、星聯、微博、支付寶、淘寶、京東、UC、YY等等,完成最強大的生態體系,一切的端口API一鍵跳轉,讓用戶在奇點的體系下享受最優質的
一站式互聯網服務!奇點的網絡品牌,要硬,要最硬!這是我們自研科技的重要變現出口!”
“微博,開山之戰!”
“互聯網項目要分出勝負,頂多只需要半年到一年!”
“要重視內容,也要重視信息覆蓋!”
“接下來這一年,微博要成爲網絡熱詞,創造網絡熱詞,讓用戶上網能看到微博,電視裏看到微博,商場裏看到微博,短信裏看到微博,回家的電梯裏也能看到微博!”
陳總首講互聯網,畫出的藍圖似乎比以前任何領域都要大。
可奇點管理層互相對視,意識到這張藍圖對奇點來說似乎不難實現。
股安搞投資,搞通信,搞手機,搞系統。
當真正來到互聯網這個門前的時候??也就是這幾天,微博正式被提交到大家的案桌上,之前遇到的難題:宣傳流程、技術障礙、運營體系、合規申請,幾乎都以光速解決。
奇點官網的發佈會評論區熱度也在暴漲,從這裏完成導流,第一批體驗用戶來源也有了。
他們有什麼理由做不好這個項目?
坐在對面的盧韋冰意識到自己身上似乎充滿了一些看不見的力量在加持,藏於桌下的手指輕輕一彈。
啵!
一道大門不費力氣被彈開。
“咱們聽董事長的!這個項目,只許勝,不許敗!”