第二十三章 創業之時君莫笑（二）
兩個人，倒車去了批發市場。 我即緊張又興奮地跟在他身邊，在人聲鼎沸中瞧着林林種種的衣服，產生了心潮澎湃感。
我見趙老闆一疊疊往大揹包裏塞，自己也有些着急，想拿些貨試試，卻看花了眼，覺得這件不錯，那件也很好。 轉身間，又覺得都挺一般。
好不容易鼓起勇氣問了價，結果人家直接告訴我八十！
嘿！這是批發嗎？我這個鬱悶啊。
這時，一直走在我前面的趙老闆回過頭，對我說：“你問的話不對，不能問這件衣服多錢，得問怎麼打包。 ”
我這才曉得，原來進貨也有專業術語來着，真是長學問了。 於是又轉了回去，問：“老闆，這衣服怎麼打包？”
批貨老闆看看我，嘿嘿一笑，說：“既然回來了，就說明你有誠意。 得，給你七十得了。 ”
我覺得這個批貨老闆在砸我，於是將頭轉向趙老闆，請他出馬。
趙老闆扛着大布袋子兩步擠了過來，粗着嗓子就問：“這個，多錢打包？”
批貨老闆瞧了瞧我，又瞧了瞧男老闆，這才吐口道：“二十。 ”
我有些不解，求知若渴地問：“爲什麼差價這麼多啊？”
批貨老闆沒時間搭理我，趙老闆倒是回了句：“你手上沒拿大包，她以爲你是零售，不是打包批貨。 ”
我茅塞頓開。 卻苦於沒有大布包，只能跟在趙老闆身後繼續研究行情。
我覺得，趙老闆是個大衆眼光，所選的衣服都是進價在十五到三十之間地流行款式。 雖然看着還行，但質量並不好，都是樣子貨。儘管不禁穿，但卻是低收入女人的最愛。 怪不得他的生意最好。 果然是粗中有細呢。
好奇地東張西望中，趙老闆突然停了腳步。 皺了皺眉，問：“你不進貨？”
我將手一攤：“沒帶大布包。 ”
趙老闆又將眉毛皺到一起，不耐煩道：“你沒瞧見，沒帶包的人都拎着大方便口袋嗎？你進貨，老闆就會給你大方便袋。 ”
我雖被他訓斥得臉上有些掛不住，但同時也覺得趙老闆人不錯，儘管他煩。 卻是在認真幫我。 於是對他笑了笑，真誠道：“謝謝你。 ”
趙老闆被太陽曬成黝黑的大臉變得不自然，也衝我笑了笑，說：“甭客氣了，趕快吧。 過了九點後，就不是批發了。 ”
我這一看時間，都快八點了！於是忙着張羅起來，猶如裝點了彈簧的小狗般。 將腦袋從左搖到右，又上點到下，將頸項肌肉做到最大程度的拉伸。
如此這番下來，也進了九百多元地貨，提拉着兩大袋子的衣物，有種向着勝利衝刺地感覺！
趙老闆扛着一大布包。 我拎着兩個大袋子，在上班的高峯期過去後，才坐上了車，趕了回去。
下車後，我非常熱情地拉着他一同進了家飯館，點了兩個菜和一瓶白酒，聊表一下心意。
趙老闆見我這麼客氣，也就沒好拒絕，給自己倒上一酒盅的白酒，吱溜一口嚥下。 吧嗒一下嘴。 喉嚨裏發出舒爽的感嘆聲。
喫喫喝喝後，趙老闆變得熱略起來。 以前輩的姿態提點道：“別看咱都是做小本生意的，但夜市可不是誰都能幹得了地！看你一個老孃們家家也不容易，以後有個啥困難，就和我說吧。 既然你是跟着我入行的，在這條夜色街上，我自然會罩着你。 ”
我連連稱是，不停地給他倒酒，謙虛得差點兒成標準典範。
酒足飯飽後，他喝紅了臉，站起身，又背上大布包，走了。 我結了賬，拎着自己地戰利品，美滋滋地回了家。
到了晚上，我扛着在舊貨市場裏購置的衣服架子，拎着大塑料口袋，搶先佔了一個好位置，然後等着生意上門。
不多時，還沒等第一個顧客上門，管理這條街道的有關人員就找上了我，讓我每個月交三百元的擺地攤兒費，外加一百元的電字兒照明錢。
我覺得錢也不算太多，還能夠承受得起，於是很痛快地將錢交了，只圖個消停兒。
接下來，我便處於極度的緊張中，但凡有人來翻看我的衣服，我的手腳就不知道要往哪裏放，這嘴更是不知道要怎麼講，就怕顧客不滿意，轉身離去。
然而，也不知道是因爲我地進貨眼光好，還是因爲有何然的幫襯，總之在這個嘈雜的夜市當中，我終於成交了第一筆生意，興奮得都想大聲尖叫！讓全世界知道！
接下來，不時有人來翻看我的衣服堆，也有直接將衣服套在身上試穿的，更有比量半天也不買的，還有商量好價格後就走人地。
客人千奇百怪，讓我在產生心理落差的同時，應變能力也迅速提高到一個檔次上。
不過，要說這做生意，我還真不如何然。 別看他年紀小，但絕對是奸商的料！
就在剛纔，有位年約五六十歲的女顧客，她來翻找出一件紅色小衫，後又覺得不太好意思穿得這麼豔麗，有些不捨地放了回去。 就在她轉身走開前，何然拿着那件紅色小衫遞了出去，說：“阿姨，你皮膚這麼白，穿紅色一定看，試試吧。 ”
結果，那位何然口中的阿姨還真就隔着自己的衣服，直接試穿了一下。 效果我就不說了，但她卻將衣服買走了。 只因爲何然仰着小臉，滿眼真誠地說：“阿姨，你穿紅色真好看。 ”
生意成交後，我變得無限感慨。 看來，無論多大年齡的女人，果然都靠哄的。
於是，這一晚上，就聽見何然說着各種各樣的軟語。 例如：阿姨，你穿這件衣服好顯瘦哦。 再例如：叔叔，你就讓阿姨穿這衣服吧，多適合她啊。 繼續例如：這件衣服可是時尚雜誌裏的，正品要賣九百六，這裏只需要九十六，多劃算啊。 您要賣得快點兒，我家就進了這一件，可沒有其它了。 結果，當交易成功後，何然又從大塑料袋裏掏出來一件，接着賣獨一無二地衣服。
我算了明白，何謂是騙死人不償命！